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千赢国际官网千赢国际官网平台商品定价考虑哪些因素?千赢国际官网千赢国际官网产品定价培训

  • 发布时间:2018-10-09 09:34:00
  • 文章分类:千赢国际官网千赢国际官网
  • 作者:黑龙江千赢国际官网|官方网站千赢国际官网培训
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[导读]:如何给产品定价是一个非常苦恼的问题,如何既能保证价格合理,又能保证更高的利润呢?千赢国际官网千赢国际官网平台商品定价考虑哪些因素?下面哈尔滨千赢国际官网千赢国际官网培训学校为大家带来千赢国际官网千赢国际官网产品定价培训。
要决定如何给一个千赢国际官网产品定价,对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格,又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售千赢国际官网定价模式,有助于卖家混合使用这些不同的定价策略,为所销售的产品设定一个最合适的价格。 千赢国际官网千赢国际官网平台商品定价考虑哪些因素

千赢国际官网千赢国际官网平台商品定价考虑哪些因素

一、千赢国际官网千赢国际官网平台商品定价考虑哪些因素?

1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法,会根据买家不同的消费能力,进而匹配不同价格的产品,所以即使是同样产品,也可以卖出不同价格。淘宝就是这个算法,有兴趣的可以去了解一下。 2、同款产品。你的产品是否已有人做,如果有,他们的价格又是多少?有些时候可能就是自己定价不对,才导致不出单。 3、经济水平。比如做欧美发达国家,和做东南亚的发展中国家,定价肯定也不一样。东南亚国家中,又属新加坡的经济最好,如果是做新加坡地区,定价可能可以比其他地方高些。 4、消费人群。比如使用苹果手机iPhoneX的人群,除了任性的,经济能力不会比一般人差,那么理论上X的配件可以卖得更贵些。因为有这种消费能力的人,更在乎的是质量,而不是性价比。 5、男女习惯。整体上看,女性消费频率高,单次购买金额低;而男性消费频率低,但单次购买金额高。以包包为例,女性可以一年买三个包包甚至更多,而男生可能一个包可以用三年。 6、难易程度。比如在1688上面搬产品,越是你能轻易获得的,竞争便越大,那么就越无法高价。因为竞争对手也一样,当然同样从1688上拿货也可能可以不一样,比如大批量进货,降低进货价。 7、低价引流。有些产品,可以特别设置成低价来引流,利润放小或设置小亏,然后通过组合在其他产品里赚钱。 8、综合考虑。上面的情况是一个个区分的,但有时情况是复杂多变的,比如还是以包包为例,即使男性会愿意付出更多的钱,但如果你选择的依旧是满大街经常见到的款式,竞争激烈,你也一样无法卖出高价。

二、千赢国际官网千赢国际官网产品定价培训

千赢国际官网卖家使用的三种产品定价策略主要有:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。 1、基于成本的千赢国际官网定价 基于成本的定价,可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是:简单。一家商店,无论是实体店还是千赢国际官网店铺,用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格,并确保每个销售产品的最低回报。 要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。 该定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格
想象你拥有一家卖T恤的千赢国际官网店铺。采购一件衬衫并打印样式,你需要花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估计的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润,所以你的价格就应该是25美元。
2、基于竞争对手的定价 通过基于竞争对手的定价策略,你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。 这种零售定价模式,只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时,才可以起到效果。实际上,如果你使用了这种策略,你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验,或是至少拥有足够的市场地位,你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。 不幸的是,这种定价策略可能会带来价格竞争,有些人称之为“向下竞争”。假设你也在亚马逊平台上销售你的产品,你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品,因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元,希望订单能蜂拥而来。但你发现,订单并没有涌来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因此你将价格降至279.99美元。不久之后,你们双方都会因为不断降价,把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。 这种情况给我们得警告就是,要谨慎使用基于竞争对手的千赢国际官网定价。你要清楚,你的目的是最大限度地提高你的千赢国际官网盈利能力。 3、基于产品价值的千赢国际官网定价 如果你专注于你可以给顾客带去的价值,你的想法是:在一段特定时期内,你的顾客会为一个特定产品支付多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格,那么,你使用的就是基于产品价格的千赢国际官网定价。 基于产品价值的千赢国际官网定价,是本文描述的方法中最复杂的零售策略,原因有以下几个: 这种策略需要进行市场研究和顾客分析,你将需要了解最佳受众群体的关键特征,考虑他们购买的原因,了解哪些产品功能对他们来说是最重要的,并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。如果你使用的是基于价格的定价策略,这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反,产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深,你需要不断对价格进行重复、细微的改动。不过,由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查,它也可以为你带来更多的利润,不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。 想象一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商,当阳光灿烂时,路过的行人没有必要立即买雨伞的需要。如果他们买了雨伞,那也是在未雨绸缪。因此,在天气好的情况下,雨伞的感知价值相对会较低。但尽管如此,卖家们仍可以依靠促销价来达到薄利多销的目的。 在下雨天时,雨伞的价格可能会上升很多。一位着急赶去面试的行人在下雨天时可能愿意为一把雨伞支付更高的价格,因为他们不愿意浑身湿透了再去面试。因此,卖家可以从每只销售的雨伞中获得更多利润。换句话说,产品价格是以顾客的感知价值为基础的。 千赢国际官网千赢国际官网产品定价非常的关键,定价高销量小,定价低没利润。通过以上我们培训的定价技巧,希望可以为广大卖家带来定价方面的指导。 除了千赢国际官网千赢国际官网产品定价知识以外,还有很多速卖通、亚马逊、ebay、wish等平台运营技巧需要卖家朋友培训掌握。黑龙江千赢国际官网|官方网站千赢国际官网学院拥有多年千赢国际官网千赢国际官网平台运营与培训经验,培训费用价格低,包就业,常年招收未来想从事千赢国际官网千赢国际官网平台运营的学员。黑龙江千赢国际官网|官方网站千赢国际官网学院为答谢学员多年来对公司的信任与支持,会不定时邀请千赢国际官网千赢国际官网大卖家前来哈尔滨培训千赢国际官网千赢国际官网实操课程。详细开班信息请联系24小时服务电话:18604513141。期待您的咨询与到来!

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